Les échanges marchands ont, de toujours, constitué la base de la richesse financière.
Mais, toute vente réussie, se fait selon des principes, des lois à connaître et à mettre effectivement en pratique.
Nous vous en proposons ici deux, que nous estimons être les plus pertinentes et les plus rentables pour réussir dans et par la vente.
Bonne lecture !!
Comment faire de l'argent ?
Voilà une question intemporelle qui a toujours préoccupé les hommes et qui est donc restée l'essentiel de leurs raisons d'agir.
Aussi, y vont-ils de leurs ingéniosités, de leurs entrepreneuriats, de leurs déterminations, de leurs ardeurs à la tâche.
Au centre de tout cela, se trouve la vente.
Oui, vendre reste incontestablement l'une des meilleures façons, sinon, la meilleure, pour gagner de l'argent.
De tous les temps et donc depuis toujours, les échanges marchands rendent prospères et, ceux qui ont quelque chose à vendre (et qui les vendent effectivement !) disposent d'un moyen énorme de se faire de l'argent, voire de s'enrichir.
Mais, avoir des choses (biens, produits, services) à vendre et les vendre, reste une chose et se faire de l'argent en vendant ce dont on dispose, reste une autre réalité !
Il y a certes des principes de la vente réussie qu'il faut connaître mais surtout, les mettre en pratique ! Ces principes existent de longue date et, sont aujourd'hui, enseignés dans les grandes écoles de marketing.
Nous présentons ici ceux que nous pensons être les plus présents parce que les plus naturels et donc les plus vrais et les plus pertinents.
1/ Utiliser la loi de l'offre et la demande
La loi de l'offre et de la demande, une loi simple et "naturelle".
Plus la demande d'un bien, d'un produit ou d'un service est élevée, plus son offre devient rare et plus chère, mais, plus rapidement et plus facilement vendue.
Si vous fournissez une compétence, un service ou un produit qui est très demandée avec une offre faible, et que vous le faites dans le temps, vous devriez faire beaucoup d'argent.
Bien sûr, l'inverse de cette loi, entraîne aussi des conséquences inverses !
Cette loi fait prospérer parce qu'elle crée la rareté et permet de jouer là-dessus !
La mise en oeuvre de ce principe, fait gagner de l'argent et surtout, à long terme.
Il est possible de créer et de provoquer la survenue d'une situation de rareté et de gagner beaucoup plus d'argent.
Exemples :
- Faire quelque chose que la plupart des gens ne veulent pas faire ;
- Le faire très bien et mieux que les autres;
- Devancer toujours les autres dans la vente des nouveautés ;
- Produire et/ou vendre à contre-saison (denrées alimentaires par exemple) ;
- Etc.
2/ Vendre aux gens ce qui leur manque Cette loi touche les besoins des acheteurs.
Il s'agit de leurs vrais besoins, c'est-à-dire, de ce qui, pour leur équilibre et bien-être du moment, leur est vital !
La mise en pratique de cette loi, nécessite la mise en oeuvre de certaines attitudes.
- Etre observateur (regarder autour de soi) pour identifier ce qui manque vraiment aux gens (valable pour tous les domaines et pour toute chose) ;
- Trouver les personnes qui en ont un besoin crucial, voire pressant ;
- Leur proposer ce qui va constituer pour leurs manques, une aide, une solution (de leur point de vue).
Cessez donc de tergiverser (car, le temps c'est de l'argent) pour mettre en route votre capacité à faire de l'argent.
Il s'agit toujours, de détecter laquelle des activités (ou du bien ou service) fait le plus d'argent, et laquelle d'entre elles, est une perte de temps?
Lorsque vous mettez l'accent sur une activité ou un produit, faites en sorte que, tout ce qui concourt à sa mise en vente soit bien fait, et surtout, rapidement.
Votre capacité à être proactif et gérer votre temps, est un ingrédient essentiel dans la réussite par la vente.
En saisissant les opportunités et en répondant de manière efficace aux besoins des demandeurs, vous procurez à ceux-ci, une valeur ajoutée en termes d'avantages.
Ils vous apprécient pour cela et vous payent en conséquence. La vente fait donc gagner de l'argent.
Et, toute vente réussie dépend de "stratégies d'audace" comme celles qui ont été proposés ci-dessus, mais, en le faisant pour les clients, c'est-à-dire, naturellement, sans les tourmenter, ni les mettre sous pression inutilement!
Il s'agit d'être créatif en utilisant les techniques élémentaires de courtoisie, pour améliorer votre image de vente et satisfaire les clients.
À toutes les situations de vente, il s'agit donc de :
- Gagner la course contre le temps et l'inflation (toujours possible);
- Apprendre à investir votre argent au bon endroit, au bon moment et pour les bonnes personnes (celles qui ont réellement besoin de ce qui est vendu) ;
- Choisir les options qui promettent le meilleur retour sur investissement et donc maximisent les profits ;
- Vendre quelque chose que les gens vont encore acheter chez vous ;
- Vendre des articles liés aux besoins de la clientèle, pour un profit réel ;
- Suivre vos ventes ; - Trouver le produit, le service qui est demandé effectivement et investir dans sa vente.
Nous avons tous des capacités, des talents et des compétences à même d'être monnayés.
Chacun est un expert en quelque chose. Chacun doit donc (en tout et surtout dans la vente) trouver et forger son propre chemin.
Trouvez votre produit et vendez-le, selon les deux principes que nous venons d'exposer.
Il ya un marché pour tout. Vendez et que votre prospérité soit !!
Un article qui présente deux principes essentiels du marketing pour réussir dans la vente.
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par Bernard SEKA (13/03/2011)
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Source: www.fruitymag.com
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